Strategii in achizitiile publice. Business Model Canvas - instrument de ofertare - Ecaterina-Milica Dobrota

IMM urile reprezinta mai mult de 99 din numarul total de intreprinderi non financiare dar participarea lor la achizitiile publice se situeaza sub acest nivel din cauza diverselor obstacole. Planificarea ofertarii si a derularii contractului constituie un element determinat in imbunatatirea performantelor firmei. Scopul acestei lucrari este de a propune un model de strategie de afaceri luand in considerare factori externi si interni care afecteaza accesul firmei la contractele din sectorul public. In cadrul cercetarii o parte dintre factori au facut subiectul unui chestionar accentul fiind pus pe nivelul de pregatire a personalului cu atributii in achizitii publice si pe digitalizarea activitatilor. Pe baza factorilor analizati se propune o strategie de afaceri pornind de la Business Model Canvas BMC . Cele noua blocuri ale modelului BMC au fost completate luand in considerare regulile de derulare a achizitiilor publice cerintele beneficiarului dar si motivele de respingere a ofertelor rezultate din cazuistica CJUE CNSC si a curtilor de apel din Romania. Modelul de strategie de afaceri este util antreprenorilor din doua perspective orientarea afacerii spre sectorul public prin construirea unui tablou BMC la nivel macro si a deciziei de ofertare la o procedura de atribuire identificata prin realizarea tabloului BMC la nivel micro. De asemenea cercetarea releva faptul ca factorul cu cel mai mare impact asupra castigarii unei proceduri de achizitie publica il reprezinta instruirea personalului iar acest domeniu solicita alocarea in mod continuu a unui numar ridicat de specialisti cu un grad ridicat de pregatire. In acest sens se propune dezvoltarea programelor educationale universitare. Astfel studiul este util si universitatilor in crearea de cursuri in acest domeniu prin care sa sprijine mediul de afaceri si institutiile publice. Cercetarea scoate in evidenta stringenta infiintarii profesiei de expert in achizitii publice avand in vedere nevoia de aplicare uniforma a regulilor din domeniu si nevoia de credibilitate a celor care lucreaza in procesul de atribuire a contractului in ofertare dar si la terte institutii cu sarcini in achizitii publice.