Mintea si inima negociatorului. Manual complet de negociere - Leigh Thompson

Mintea si inima negociatorului este o lucrare destinata managerilor, directorilor de firme si liderilor, tuturor celor care negociaza cu scopul de a-si atinge obiectivele. Volumul le ofera managerilor solutii la multe dintre problemele dificile pe care le ridica activitatea de negociere.  Din cuprins: Procesul de pregatire a negocierii Posibilitatile de alocare optima a resurselor Negocierile reciproc avantajoase Evaluarea si dezvoltarea unui stil propriu de negociere Dobandirea increderii si stabilirea unei relatii solide Cresterea puterii si influentei negociatorului Perfectionarea gandirii creatoare Desfasurarea negocierilor cu mai multe parti Negocierile interculturale Stategii de cooperare si de concurenta Negocierea prin intermediul tehnologiei informatiei Analiza rationalitatii si judecatii proprii Interpretarea comportamentului nonverbal si detectarea minciunilor Strategii de negociere in conditiile interventiei unei terte parti Negocierea unei oferte de angajare.